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若萍乡客户说资金有困难时销售人员该如何应对

浏览量: - 发表时间: 2019-10-31 

  销售保温蛭石产品,最关键的就是向客户证明自家产品的价值,如果客户能够认同销售人员所介绍的保温蛭石价值,则客户从业务员哪里购买产品就容易的多了。

  很多业务员之所以业绩不佳,没能将产品推销出去,说明在推介产品、打动客户方面还存在一些不足,需要继续努力,否则距离客户从自己这里购买产品还差一定的火候。

  当遇到客户说自己资金不足时,销售人员要多多反思,到底是客户真的是资金困难,还是客户的借口;此外,还要明白客户对保温蛭石产品的需求是必须的,还是可用可不用的;如果是必须使用的,但又不从自己这里购买,这只能说明自家产品竞争力不行,需要继续提升产品质量和实力水平。

  萍乡市是江西区域中心城市之一,属江南丘陵地区,以丘陵地貌为主。

  2013年萍乡粮食总产量56.14万吨,增长2.4%。全年粮食种植面积82.12千公顷,比上年增长0.9%;油料种植面积16.22千公顷;蔬菜种植面积24.65千公顷,增长3.2%。

  2013年资质等级以上建筑企业实现总产值62.93亿元,比上年增长34.4%;按建筑业总产值计算,全员劳动生产率人均16.78万元,比上年增长66.4%。

  保温蛭石一般是指导热系数在0.2以下的蛭石材料。在建筑和工业中采用良好的保温技术与蛭石,往往能起到事半功倍的效果。统计表明,建筑中每使用一吨矿物棉绝热制品,一年可节约一吨石油。对于工业设备与管道的保温,多是采用保温性能良好保温蛭石同时配合其他绝热措施,这样可以明显降低保温能耗和成本。

  统计发现,很多小区和工业设备和管道工程中,都在使用保温蛭石等材料,这种情况下,良好的保温条件,可使热量损失降低95%左右;有人做过数据分析发现,通常用于保温蛭石的投资一年左右可以通过节约的能量收回。

  马跃建材公司是从事保温蛭石业务的专业厂家,具有多年生产销售该类产品的经验,公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍;此外,公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备,这给生产高品质产品提供了有利保证。

  公司自成立以来,非常重视产品研发,广泛吸取国内外同行的先进理念,坚持以质量为本、诚信第一的原则,竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

  放眼未来,马跃建材公司全体员工愿与各界朋友精诚合作,共创美好明天。

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